随着网络技术的生长，实现电子商务已成为企业能够在猛烈全球化市场竞争中得以生存、生长的必由之路。本文从传统企业生长电子商务的概况出发，分析了生长电子商务的优势，对实施电子商务的转型方法、建设运营作了简要说明。一、电子商务与传统企业 电子商务是盘算机网络技术在商务领域的应用，是使用信息网络 技术举行有关经济运动，人们所提及的电子商务大多指在网络上开展 的商务运动，有狭义和广义之分。

狭义的电子商务是指以商品买卖为 中心的运动，也称为电子生意业务；广义则是大商务观点，包罗的领域较 广，不仅包罗在互联网上的生意业务，还包罗客户服务以及和商业同伴合 作，涵盖了企业在互联网上从事的所有经济运动。传统企业是相对于一些网络企业、网上商城而言的，以生产有形 产物为主的企业，如石油、冶金、机械、煤炭、电器、电器设备、食 品饮料、纺织服装、皮革羽绒、木料、造纸及印刷等。

二、传统企业生长电子商务概况（1）.沃尔玛公司电子商务化 沃尔玛公司是现在世界上大的商业零售企业，沃尔玛公司也是 世界上早对信息技术大量投资的零售商之一。沃尔玛公司的网络零 售系统于 1996 年 2 月开始运行，网上出售的商品数量有限，主要是 大件产物。到 2002 年，沃尔玛在线已经成熟，能在线提供查询，退 换货，特惠信息等全方位服务。2005 年，沃尔玛继续在线增加更多 商品种类，只要配送可以解决，世界各地的消费者都可直接从沃尔玛 在线或者其隶属网站上购物。

（2）.海尔团体电子商务化 海尔团体是中国优秀的企业之一，其业绩是有目共睹的，同样， 在网络建设及电子商务的应用方面，海尔团体也走在了海内企业前 列。海尔团体于 1996年 10月在海内企业中率先申请域名，建设了海 尔网站。

该网站开通的主要目的是向海内外先容和宣传海尔团体及其 产物。在相识产物信息、洽谈商业、产物订购、咨询及售后服务等很 多方面为客户提供了便利。又经由频频改版之后，2002 年海尔团体 正式开通了网上商城。三、传统企业生长电子商务的优势第一,传统企业相对于新兴的电子商务企业而言拥有更坚实的商 务资源。

在互联网的情况下,企业要获得乐成,必须融合新技术和传统 商务,融合新谋划模式与传统模式。第二,传统企业生长电子商务的潜在效益庞大。

在 B2B 电子商务 方面,传统企业通过在线买卖,降低生意业务成本,缩短供应链的运作周期, 降低企业谋划成本;通过互联网举行跨区域、跨市场的产物开发,举行 组织结构、生产流程和业务流程的再造,提供更快和更周到的优质服 务,提高企业的竞争力;在 B2C方面，使用互联网的交互作用,相识客户 的需要,分析客户消费行为,流传广告信息,开发新的分销渠道,实现网 络营销和传统营销佳组合,扩大销售,大限度地发挥电子商务的潜 在效益。第三，提高企业的效率和竞争能力。

电子商务的实时交互性可以 促进企业与客户的良好相同，从而使企业能够越发实时准确地预测市 场需求、相识需求变化状况和生长趋势，提供更为周到的个性化服务。通过对客户信息的分析和挖掘，可以有针对性地提高产物和服务质 量，提高主顾满足度和忠诚度，无疑，这将会大大增强企业的市场竞 争力和赢利能力。第四，企业间的相互互助，提高了服务水平。

传统企业在生产经 营中，具有广泛的互助同伴，包罗众多的供应商、署理商、运输商、 服务部门等等，使用信息化手段，传统企业与这些互助同伴形成了自 己的社会关系网络，实现资源共享。四、传统企业的电子商务转型 电子商务不是简简朴单的商务电子化，而是包罗企业后台的整个 运营系统的信息化和业务流程的重组和优化以及企业全体员工谋划 看法的转变。传统企业电子商务转型的方式可划分为两大类：第一个 方式就是自我革新，即传统企业自身通过增强基础设施建设与网络文 化建设将线下业务与治理体系转移到网上，实现经济平稳过渡。

另一 种就是资产重组，它是指传统企业投资建立或并购纯网络化企业，通 过与传统业务的集成与整合来实现企业转型。无论哪一种转型方式， 都要事先思量企业特点以及种种情况因素，合理的实施转型。五、传统企业电子商务如何建设和运营（一）传统企业应该如何组建电子商务事业部 现在绝大部门传统企业在电子商务上的主要手段是外包。

可是， 这对企业恒久的生长并没有利益。所以，自身的电子商务团队建设才 是生长的恒久之道。传统企业的电子商务团队组建有以下几种： 1）、内部造就：传统企业要在企业内部造就电子商务团队，必须 要先造就团队的卖力人，这就需要对这个卖力人的人品、思路、性格 有着较好的相识，同时要能给予足够的时间和充实的信任。

这个对于 有着久远计划的企业来说，是一条不错的选择。2)、外部招聘：这确实是电子商务组建团队的一条捷径，可是真 正能够互助到后的，并不多。这其中有信任的问题、小我私家能力的问 题，传统企业的老板对于新招聘来的电商领武士物总是会表达出多多 少少的不信任或者不放心。

同时并没有给予足够的时间来磨练，在投 入方面也会有着更多的制约。同时，电商的团队卖力人又会因为老板 给予的支持不够而诉苦等等。（二）传统企业在电商建设中需要注意的问题 首先，对市场情况举行分析调研，要对企业自己的产物的优势劣 势、同行等情况分析透彻，相识目的主顾的需求与偏好；其次，定位 好自己的网站，这需要和网站运营卖力人相同好，借助调研信息把运 营整体计谋定位好，而不是盲目的制定销售目的。然后，要寻找“千 里马”，招聘在电子商务方面有想法、有履历的人才，每个企业的文 化产物、实际情况是纷歧样的，企业应凭据详细情况选择合适的人员。

选电商运营人员的时候要看运营人员自己对企业的态度以及对产物 的兴趣，有兴趣、有信心才气做好事。要思量运营人是否能够把控大 偏向，网站技术、网络营销、团队建设等都是评选尺度之一。

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