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米乐官网- 视频号如何跟化妆品行业联合?挽救线下化妆品实体店的生意?

发布日期:2021-10-07 00:10

本文摘要:视频号如何跟化妆品行业联合?挽救线下化妆品实体店的生意?

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视频号如何跟化妆品行业联合?挽救线下化妆品实体店的生意?配景分析:化妆品是一个很是成熟的传统行业了,整体生长趋势与复合增长都不高,2019年全国化妆品市场规模或许是4500亿人民币,整体增长率仅为6%左右,而医美差别,与美国巴西韩国相比,中国的医美渗透率仅为2%,而美国巴西韩国的医美渗透率高达10%左右,2019年全国的医美市场规模是3300亿左右,虽然比化妆品的规模要小,可是复合增长率高达40%!更为关键的是,现在化妆品的精准销售渠道有四个,划分是:美容院、日化店、商超与电商平台,医美美容院占据首位。化妆品的溢价空间极低,医美差别,由于效果好,周期短,非手术类与手术类的收费一般都比力高,有很大的溢价空间,医美消费人群集中在28-35的白领女性与36-50岁的成熟女性,她们的家庭月收入最低在2.5万以上。

换言之,医美的女性都是高消费人群,不差钱,为了漂亮,敢于消费。尤其是玉人老板,动辄花上百万来保持自己的青春。

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可是医美也有自己的弱点,好比在保湿与防晒方面,没有化妆品那样成熟的方案,两者联合起来,就十分完美。打个例如:祛斑、缩小毛孔这类美容项目,单纯靠化妆品险些不行能有好的效果,化妆品就像刷墙,洗掉后,问题越发严重,可是医美就可以很好的解决,白瓷,光子,皮秒解决祛斑,黄金微针,微针,水光针+肉毒素用于缩小毛孔,然后,通过保湿防晒类化妆品(医美专用面膜、防晒霜与英华等)举行后期维护,就十分完美了。那么,如何让化妆品进入医美渠道呢?可以思量联合当下最为火爆,仍在风口之中的视频号与化妆品及医美相联合,快速在精准社群渠道中流传,来实现自己的目的。其中运用到的营销系统就是:募兵理论,什么是募兵理论,可以查阅3月26日我分享的文章《视频社交时代,小我私家、公司与行业如何建设自己连续变现的营销体系?》。

1、医美行业最佳的诱饵是什么? 由于医美有一定的地域性,因此它的最佳诱饵就是:化妆品店、美甲店、美容美发店,尤其是连锁类的化妆品店、美甲店、美容美发店,这是医美盼望拥有的前端引流渠道,一些医美机构甚至不惜花重金,自己建化妆品店、美甲店、美容美发店,用于前端吸客。详细如何操作呢?就是拍一种叫...的视频,细节内容可以看第4点,这种视频有一个特征:只要潜在客户看到她,就基本上被粘住了,会发生浓浓地消费欲望。因为系列...视频的威力实在是太大了,它不是简朴的图文所可相比的。2、如何投放这个诱饵呢? 千万别在大街上送化妆品了,这招毫无用处,也违背了吸粉裂变三原则之一:精准渠道投放。

一定要在精准渠道内投放你的诱饵。很显然,精准渠道就是:医美。如何才气够投放进去呢?请继续往下看。

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效果十分惊人。3、效果分析 一家小的医美机构,平均一天只需要来3-5个客户,甚至更少的客户,也能养活,为什么?因为客单价高,平均消费一般不会低于2万,如果算一年消费额度,或者客户终身价值的话,平均一个客户达5万以上,最高的达几百万。即一家医美机构一个月客户100人,一年是1000人左右。如果跟1000家医美机构互助,真实的客户就有100万。

100万人使用你的化妆品,一人一年消费1000元不多吧,就是10亿。纵然只有10%的转化率,也有1个亿。4、凭什么医美机构愿意与你互助呢?这需要你的成交系统起作用。

成交系统,就是解决将医美的客户转化为你的客户的历程......(此处省略几百字,私聊,它处相同)提升自身的销售,可谓一举两得。5、客户裂变 老客户,在医美消费过一年甚至几年以上的老客户,平均每年消费10万元以上的,将她们生长成为署理,给她们提成,她们是很是愿意的,先容一个客户,要么送优惠券抵扣消费,要么直接送现金红包。一个老客户先容新客户过来,提成高达50%以上。6、双向裂变,带来10倍以上的利润 化妆品店、美甲店、美容美发店自己也是医美店最佳的导客渠道,医美也可以将自己的一些项目,玻尿酸肉毒素等加入到化妆品店、美甲店、美容美发店的项目中,借此向医美输送客户,输送一单提成几多,光这一项,可能利润比单纯销售化妆品还要高。

一个美甲店原来一年可能就赚10万,如果一年向医美店输送客户100人,平均1人提成1万,那怕5000,就是50-100万!传统的生意,往往通过新泛起的风口加持,会发作出越发惊人的营销变现效果。点击此处添加图片说明文字点击此处添加图片说明文字点击此处添加图片说明文字点击此处添加图片说明文字。


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